Вернуться обратно

Как открыть магазин одежды

Одной из самых распространенных и прибыльных бизнес-идей является открытие магазина одежды «с нуля». В этой статье мы рассмотрим все нюансы ведения малого бизнеса про продаже как взрослой так и детской одежды.

Классификация магазинов одежды (шоу-румов):

 

— Формат “Сток” - продажа вещей вышедших из моды.
— Мультибрендовый магазин одежды — комбинация на полках нескольких производителей.
— Монобрендовый магазин одежды — продажа 1 конкретного бренда.
— Магазин, открытый по франшизе.
- Секонд-хэнд — магазин одежды, бывшей в употреблении.
- Интернет магазин одежды.

Открытие секонд-хэнда, имеет ли смысл?:

Плюсы секонд-хэнда:

- Низкая цена закупки;

- Иногда встречаются «популярные» бренды;

- Низкие затраты для открытия

 

Минусы секонд-хэнда:

- Негативная репутация у покупателей одежды среднего и высокого класса

- Одежда после носки подвергается химической обработке, что нередко вызывает аллергию
- Высокий процент брака, а точнее, на одежде видны откровенные следы поношенности

- Одежду не получится продать дорого.

 

Прибыльно ли открытие Сток магазина?

Преимущества сток-магазина:

- У клиентов есть уверенность, что они экономят;

- Клиенты покупают брендовые, качественные модели;

Недостатки:

- Цены не всегда низкие;

- Проблемный маркетинг, «прошлые коллекции» - плохое УТП.

 

Открыть мультибрендовый или монобрендовый магазин одежды?

Оба варианта самые выгодные и наименее трудозатратные. При открытии мультибрендового магазина — вы обеспечиваете себя несколькими поставщиками, а значит вы позволяете своим клиентам выбирать наиболее подходящий товар, также, вы всегда можете сменить одного из поставщиков на более «продаваемого» или выгодного Вам. При монобрендовом магазине, у Вас несколько связаны руки при вопросе подбора ассортимента или установки цен, однако, у Вас есть возможность работать по франшизе магазина одежды, что несет в себе ряд преимуществ.

 

Определились с форматом своего магазина одежды? - Пора определиться с клиентской аудиторией.

 

Определились с форматом своего магазина одежды? - Пора определиться с клиентской аудиторией.
Ответьте на следующие важные вопросы:
- Сколько мой клиент ориентировочно зарабатывает в месяц?
- О каких брендах он точно знает\слышал\носил?
- Что для моего клиента наиболее важно, при покупке одежды?
- Опишите внешний образ клиента, возраст и возможные интересы.

Пример, если вы продаете женские розовые махровые халаты по 3000 рублей:
- Средний заработок моего клиента 30 до 50 тысяч рублей;
- Ойшо, Инканто, Гуччи, Армани, ЗАРА…
- Внешний образ, привлекательность и комфорт;
- Девушка до 30 лет, носит яркий макияж, амбициозная и активная с кучей увлечений.

 

Уникальное Торговое Предложение (УТП) магазина одежды.

Чтобы привлечь и «закрепить» за собой максимум покупателей необходимо проработать позиционирование Вашего магазина. Выпишите перед собой преимущества Вашего магазина одежды, чем вы отличаетесь от конкурента, почему клиент должен купить именно у Вас? Почему клиент должен будет к Вам вернуться?

Пошаговая инструкция открытия магазина одежды

1. Бизнес-план магазина одежды. Здесь мы четко прописываем смету, расходы на открытие магазина одежды. Также на данном этапе определяемся с рекламными площадками, моделями продвижения и маркетинга магазина одежды. Рассчитываем точку безубыточности шоу-рума, а также период окупаемости одежного бизнеса. Пример бизнес-плана магазина одежды с окупаемостью в 3 месяца вы можете скачать на нашем сайте.

2. Регистрация юридического лица. Определяемся с формой юридического лица, ИП или ООО. Преимущества ИП — упрощенная юридическая отчетность, простота вывода средств с расчетного счета. Преимущества ООО — имуществом отвечает юридическое лицо, а не лично вы, как физическое, банки и лизинговые компании более доверчивы к Вам, а в случае, если вы затянули с магазином одежды и не вели торговой деятельности — вы можете просто сдать «нулевую» отчетность в налоговую, в случае с ИП — вы заплатите страховые и пенсионные взносы. Также если вы открываете магазин одежды с кем-то, обязательно делайте ООО, так как только в такой организационной форме можно разделить и зафиксировать взносы учредителей.

3. Поиск помещения под магазин одежды. В случае отсутствия собственной коммерческой недвижимости — ищем под шоу-рум помещение в аренду, подписываем договор с арендодателем (важно чтобы он был долгосрочный, больше года). Обращайте внимание на то, насколько место проходимое и какие конкуренты присутствуют рядом.

4. Интерьер и оборудование магазина одежды. Прежде чем начнем работать со стилем помещения, установим кассовый аппарат и несколько камер видео-наблюдения. Для оформления пространства шоу-рума потребуются манекены, стильные стеллажи, вешалки, освещение, баннера с рекламой образов, стильная кассовая зона.

5. Подбор поставщика одежды для магазина. Важнейшим звеном в бизнес-процессе магазина одежды является поставщик. Всегда требуйте от производителя или оптового дистрибьютора одежды сертификат или декларацию на соответствие товаров нормам. Обращайте внимание на расценки, слишком дешево — не всегда хорошо, не забывайте, что производители — тоже в свою очередь предприниматели и как и вы, всегда делают выгодную себе наценку, пусть и ниже Вашей. Себестоимость продукции в первую очередь включает затраты на материал, вы то можете купить одежду оптом по максимально дешевой цене, но что о Вас подумают клиенты, когда обнаружат низкое «дешевое» качество или одежда сядет после первой же стирки, а претензии клиенты будут предъявлять именно Вам, а не производителю.

6. Подбор персонала в шоу-рум (магазин одежды). Сегодня, именно от персонала магазина одежды зависит уровень продаж и доход. Если вы открываете свой первый магазин одежды «с нуля», следует брать продавцов с опытом, лучше аналогичным. Если у Вас есть определённый финансовый запас, можете потратить время на обучение новых сотрудников, не скупитесь на проведение мастер-классов для них.

Обратитесь на нашу швейную фабрику

Розничные предложения

Оптовые предложения

Пошив под оптовый заказ

Выгодно ли открывать магазин одежды?

При правильном подходе, магазин одежды — одна из самых рентабельных ниш для инвестирования, напоминаем, что самое главное — выбрать надежного и качественного поставщика, товар которого заставит клиента покупать у Вас вновь и вновь.

 

Бюджет, необходимый для открытия магазина:

 

1. Регистрация ИП или ООО — 4000р — 30 0000р, в зависимости от того, сами вы будете регистрировать или нет;

 

2. Кассовый аппарат - 30 000 рублей;

 

3. Закупка одежды у поставщика — здесь сумма зависит исключительно от Вас, смотря что вы будете продавать и для какого класса, лояльные поставщики готовы будут предоставить Вам товар в отсрочку платежа. Но не будем закладывать сюда менее 50 000р.

 

4. Маркетинг — раскрутка инстаграма, таргетированная реклама и сайт — Ваши самые важные инструменты привлечения клиентов, менее 20 000 рублей закладывать не стоит.

5. Зарплата сотрудников, здесь уместно будет заложить процент, чтобы менеджеры были заинтересованы продать как можно больше. Предположим, что вы берете 3х сотрудников, 2 через 2 каждый — достаточно в 1й месяц установить оклад в 20 000р, и после испытательного срока переводить на минимальный оклад в 11 500 + % и бонусы. Итого заложим в открытие 60 000р. - ФОТ.

6. Аренда помещения — аренда точки в торговом центре для магазина одежды в регионах будет варьироваться от 20 000 до 70 000 рублей, для Москвы, от 50 000 и до 500 000 рублей в месяц, зависит от проходимости площадей.

 

7. Оформление помещения магазина одежды, витрины, манекены, здесь стоимость также зависит от площади и Ваших возможностей, но здесь можно сэкономить и взять поддержанное оборудование. На полное оформление среднего шоу рума в 35 квадратных метров уйдет порядка 30 000 рублей.

 

Итак, для того чтобы открыть магазин одежды (шоу-рум) «с нуля», хорошо бы иметь порядка 300 000 рублей, однако, некоторые предприниматели умудряются открыть ритеил одежды и на меньшие суммы.

Данная статья была подготовлена экспертами компании «PRIDE» (ПРАЙД).

- «PRIDE» (ПРАЙД) производит одежду Европейского уровня качества;

- «PRIDE» (ПРАЙД) следит за современными трендами, мы выпускаем коллекции, которые будут продавать сами себя на Ваших полках;

- Партнеры-ритейлеры компании «PRIDE» (ПРАЙД) реализуют продукцию с маржинальностью (наценкой) от 100%;

- «PRIDE» (ПРАЙД) - отечественный производитель одежды, работая с нами, вы избегаете «импортных» и дилерских наценок, вы получаете надежного поставщика, который всегда рядом и готов заполнить Ваши прилавки быстрее зарубежных производителей.

 

Мы заинтересованы в том, чтобы прибыль наших партнеров росла, а сами они масштабировались в крупные сети с многомиллионными оборотами.

© 2020 «ПРАЙД» ("PRIDE") ИП Цедов Владимир Владимирович
г. Таганрог ул 1я Котельная 79а., г. Москва пр-кт Ленинградский 80,  89094333158.

  • Instagram
  • Vkontakte

Политика конфиденциальности